Получите консультацию маркетолога marketolog@adbest.ru

ABC анализ - метод Парето. X,Y,Z анализ для оценки стабильности спроса.

Это один из самых известных и простых видов анализа, но и самый актуальный. 20% усилий приносит 80$ результата, поэтому АВС анализ лучше провести не только по всем продуктам и товарам компании, но также по всем покупателям, поставщикам, партнерам, а также для оценки процента брака на производстве. Разделим всех клиентов на 3 группы в зависимомти от вклада в общий доход компании. В группу А войдут клиенты, которые дают 80% процентов выручки компании, группа В - 15 процентов и группа С - оставшиеся 5 процентов. При этом группа С должна составлять не более 50 процентов от общего количества клиентов, иначе обслуживание самых мелких заказчиков затруднит работу с самыми выгодными клиентами.

Вы можете воспользоваться автоматическим рассчетом результатов А,В,С анализа прямо здесь на сайте, без регистрации. Для этого перейдите по кнопке ниже на страницу алгоритма, загрузитте по кнопке "Выбор файла" свои данные. Далее жмите Провести А,В,С анализ и увидмте таблицу продуктов, разделенных по группам, где А- это продукты, дающие 80% объема, В- 15% и С- оставшиеся 5%.

Наряду с А,В,С анализом используется метод X,Y,Z анализа для разделения товаров по стабильности и предсказуемости спроса. Рассчитывается коэффициент вариации, который определяется как среднеквадратическое отклонение относительно среднего значения. Товары с коэффициентом вариации менее 10 процентов попадают в группу Х, от 10 до 25 процентов - в группу У и более 25 процентов - в группу Z. Самыми привлекательными для производства и перепродажи являются товары, попавшие одновременно в группы А и Х, а самыми проблематичными - товары AZ.